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加盟问答

    在日常业务开发的过程中,我们时常遇到不少客户、准客户和咨询者的电话,因为对清珠公司了解不多而产生不少这样或者那样的疑问,为了能够让咨询者能够对公司有一个全方位的了解,现将相关问题汇总并统一做如下解答。

    清珠电器公司以宽阔的胸怀、高度的热情、务实的态度和诚信的人格欢迎社会各界光临我公司进行商务考察、工作指导!

清珠电器当前都有哪些业务板块构成?

    清珠电器目前主要将工作重心聚焦在三个业务板块:外贸事业部、国内营销部、OEM事业部。

    其中OEM贴牌加工已经有多年的历史,形成了稳定的大客户基础和订单量,而且技术成熟,在业内也形成了优良的口碑,为国内销售与国际贸易打下坚实的基础。在海外市场开发方面,目前清珠已经形成了比较完整的出口专供产品体系,并有一个专业的外贸团队进行操作。国内代理商开发则由精干、团结、务实的营销团队操作。

二、品牌路线实施的时机是否成熟?清珠电器公司有能力做品牌吗?

    在推出“清珠”这个品牌之初,公司总经理就有一个梦想,要做一个拥有自主品牌的产品和项目,致力于终端水处理行业的深远发展,创新、造福人类饮水健康!因为未来企业的生存之道必然会聚焦于技术和品牌,拥有了两者才有可能提升企业的议价能力和产品的附加价值,也才能够赢得客户、消费者及社会更多的尊重。哪怕前期操作清珠品牌不赚钱,把利润都让渡给代理商或者投放到市场上去,清珠都会坚持不懈的把品牌做下去,因为我们坚信品牌的力量。这一点坚定不移。

    经过前期的公司内部整合、产品完善和技术开发,清珠电器公司已经拥有了一个成熟的生产制造平台及质量控制系统,而产品是塑造品牌最为重要的部分,首先在产品方面已经没有障碍。除此之外,整个行业每年超过36%的增长速度,为清珠进行品牌操作提供了现实的客观市场基础。同时,清珠技术研发的积累、人才队伍的建设、售后服务的支持体系,加之前期品牌操作的基础准备都已经就绪。因此,无论主客观条件,清珠电器公司进行品牌操作的时机选择都是正确的,也是对自身能力的一种信心把握和体现。

    当然,清珠也很清楚,企业品牌建设是一个长期的系统工程,绝非一朝一夕所能够完成的,更不会很快就可以成为“中国名牌”或者“世界名牌”,但是品牌之路必须要有战略、有计划的走下去,否则企业将没有可持续发展的正确路线,也不能够与广大合作伙伴建立长久紧密的合作关系,更不会让合作伙伴持续、快速的获得生意上的发展和事业上的成功。

    在品牌建设的道路上,清珠已经立下品牌建设目标,在3年内成为行业内具有较高知名度和美誉度的公司,产品将引领行业潮流和方向,建立强势的品牌地位,同时让与清珠一起成长的合作伙伴感受到价值感和荣誉感。

三、我为什么要选择跟清珠电器公司合作?

    因为跟清珠电器公司合作能够获得终端水处理的深远发展,让您获得事业发展和社会认可。总结起来,选择与清珠合作,至少有如下理由的支撑:

    1、企业尊重、创新优势:清珠公司是一家由职业经理人经营管理,具有体制的灵活性、管理的合理规范性和经营的务实性等优点。减少了慈溪其他企业的家族式管理存在的一些弊病。

    2、产业带优势:地处浙江宁波(慈溪市),这里是中国3大家电生产基地之一和终端水处理产品的生产基地,产业集群效应和工业配套能力非常强大,且成本优势明显。

    3、地理优势:清珠电器公司位于慈溪市附海工业园区,随着杭州湾跨海大桥的开通,距离上海仅一个半小时车程,距离宁波一小时车程,便捷的交通更有利于清珠的茁壮成长!

    4、产品研发、生产优势:产品线齐全、时尚,紧跟世界水处理产品的发展步伐,能够满足代理商、客户的合理需求。目前,清珠公司生产的产品包括:商用水处理机、RO水质处理机、管线机、净水器、分质供水一体机、直饮机、软水机七大系列80多个型号和类别,能够全方位满足客户的饮水和用水需求,提供全方位的终端饮用水整体解决方案。目前所开发和即将推出的产品,已经引领行业之先,成为竞争对手效仿和追随的对象。

    5、强健的团队凝聚力:强有力的科技研发团队为公司进行技术开发和产品战略性储备。目前公司研发团队中,有从事行业多年的专家型人才。由职业人合理组成的团队更具凝聚力和企业的核心的竞争力。

    6、市场运作优势:适势、创新、诚信、务实的经营管理团队:目前包括总经理方俊杰先生在内的公司经营管理团队,均具有近十年的终端水处理行业的市场操作和管理实战经验,能够依据市场的发展和变化,制订有针对性和实效性的营销政策,服务和指导代理商。引导清珠品牌健康成长!

    以上这些天时、地利、人和的优势条件足以让清珠致力于终端水处理的深远发展的信心更坚定,步伐更稳健!从而引导饮用水行业的创新发展。

四、我能跟清珠电器公司采取何种合作方式?市场将如何保护?对我有什么样的要求?

    当前,清珠电器公司全面实施区域营销代理制,我们设立了两个层级,即地市级代理和县市级代理两种模式,为保护代理商的权益,使市场规范、有序操作,这种代理模式均为独家代理的形式,具有代理权的地区,清珠不再发展新的经销商、代理商。同时,公司有一套严格的代理区域权限的约定和惩罚措施,将严格制止产品串货或者低于市场指导价对产品进行倾销。   

    我们对客户有如下要求:

    1、具有良好的商业信誉、广泛的社会关系、丰富的团销资源或完善的营销网络,具备现代市场服务营销意识、并拥有必要的经营与服务场所。

    2、确信能够如期完成相应的考核指标,具备网络拓展能力,并能够积极维护、指导、管理其网络的产品销售、售后服务、品牌推广。

    3、对公司具有较高的忠诚度,能够自觉维护清珠公司形象,自愿按清珠电器公司公司VI规范及品牌终端推广手册,培训团队、建设终端并展开市场推广活动。

    客户可以根据自身资金实力和经营管理能力选择与自己对应的代理商授权操作。

五、如果跟清珠电器合作,公司会给我什么样的支持政策和奖励政策?

    清珠电器公司遵循一种厂商互惠、平等、互利的合作理念,并会在以后的市场经营方面给予紧密的合作和尽最大的能力对经销商支持,以培养和发展一批稳定、成熟和企业紧密合作的代理商队伍,使其与清珠一起携手合作和分享成功。

    就市场支持问题,归纳起来,主要有如下一些:

    首先是在市场层面的支持,有这样几个方面:

1、工作日内,咨询热线将解答代理商有关技术疑难;

2、定期或不定期委派生产、技术工程师帮助代理商确定解决方案;

3、配合区域市场做好重点工程的跟进及有关技术指导工作;

4、定期或不定期专业培训代理商的售后人员及销售人员;

5、按代理类别、分阶段提供相应的代理商标准配置资源;

6、负责店头、看板、展具等终端设计;

7、宣传推广、贩卖促销等活动策划及实施;

8、全国品牌规划和广告设计及实施支持;

9、团销业务的指导以及深度分销的协力。

    其次,在售后方面,整机保修一年,零配件质量问题可以退换货;代理商首次进货三个月内的未开封机器不适合当地市场可协商换货。

    第三,根据年度代理商的完成额度,只要达成相应的区域考核指标,公司制定了名牌笔记本电脑、售后服务车和出国旅游等额外奖励机制,以体现出对代理商的扶持和工作的认可。   

六、与清珠电器公司合作,我能赚钱吗?

    简单回答能赚钱或者不能赚钱都是不负责任的!清珠人做事跟做人一样,讲求实事求是,务实为本。我们也希望与清珠合作的客户务实为本,不能抱有投机和赚一把就走的心态,否则你也不是清珠要选择的合作伙伴。

    清珠电器公司崇尚长期合作、全情投入地合作。如果单纯签约,而没有全情投入,不把水处理产品当成一份事业去做,不能够很好地对市场做分析和判断,不能很好地掌握清珠的市场操作理念和完全贯彻执行清珠的销售促进政策,谁都不能够保证你能够赚钱,一分耕耘一分收获。毕竟“天下没有免费的午餐”!

    我们也相信,如果全情投入的,你能够赚钱!清珠相信,投入必有回报,不劳永远无获。

七、如果投入地去做,我一年能够做多大的规模?

    这取决于你的资本实力和投入力度、社会资源情况和现代经营意识和营销创新能力,以及市场经济状况,这是一个动态的结果。正如中央电视台的广告“心有多大,舞台就有多大”!

    我们只能说给你一个参考的数据:一个一般的地级城市,努力去做,1年代理80万元以上的产品,销售收入到达160万元是很正常的事!   

八、清珠新品牌?前期有成功合作的客户吗?

    其实“清珠”的产品已经进入市场快5年了,只是市场前期不是清珠品牌而已。公司把主要精力放在技术研究、产品开发和完善上,并给一些产品基础比较薄弱但有一定品牌优势的企业做OEM贴牌加工。

    但是清珠公司并没有放弃品牌的建设和培养工作,一方面通过OEM贴牌生产加强技术巩固,另一方面在市场做调查,“清珠”现在已经在行业内形成了质量可靠、诚信务实、值得信赖的口碑。另一方面,我们也一直在培养自己的渠道商队伍。经过一段时间的积累,目前已经拥有了一批比较优质的代理商队伍,他们销售成功、市场开拓有序,在当地也拥有了一定的品牌传播力和号召力。  

九、清珠的产品可靠吗?清珠都有哪些合作伙伴?

    这一点是毋庸置疑的!清珠电器公司深知产品是企业立身之本,我们本着塑造市场品牌、树百年企业而来的,我们不做劣质产品、不偷工减料、不一味与竞争对手比拼价格。我们比的是产品环保、质量、服务。是我们对社会应该尽的民生义务!

    清珠电器公司的合作伙伴可以分为三个层级:

    第一个层级是我们的代理商朋友,目前在国内20多个省市都有清珠的代理商,其他经济特区的代理商也在最后商务沟通洽谈之中。

    第二个层级是我们的配套件合作伙伴。在这个层级上,我们深知“与强者为伍,我们就可以变成强者”、“高度,取决于你与谁为伍”的理念,分别与GE水处理集团、陶氏集团、世韩集团、浙江大学等建立有合作伙伴关系。

    第三个层级,则是和行业内知名水处理公司长期建立OEM合作关系。

十、能给我价格看看吗,清珠的价格体系是什么样的?

    由于清珠在行业内特殊的地位,经常有竞争对手以客户的名义打探清珠的价格体系,或者代理商实现销售的用户直接向公司打电话问价格,以比对其终端购买价格的差距。而价格体系属于清珠的商业机密,流失出去对企业是一个损失,更是对代理商将来市场操作的不负责任。

    因此,我们原则上是不轻易向客户提供价格的,最多告诉宽泛的价格区间。只有在双方经过互相了解和考察,并签署合作协议之后,才会提供我们的代理商供货价格。此点,希望客户能够理解和谅解。不过,清珠的价格体系一直是非常有竞争力的。